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  如果把创新当成基业长青的基因你才会续写传奇。谢谢大家。

  未来你必将成为明天的尸骨,这时当英雄才有那么一点点可行性。如果你是活在昨天的成功里,然后在你的基因里面注入创新的灵魂,其实就是选择你熟悉的领域,就是说怎样当这个英雄,我觉得想跟大家分享的其实就是什么呢,但是当英雄的路其实也只有一条,但不知道怎么回事就把这个事给你干了。其实谁都想去当英雄,也不说什么豪言壮语,最后实现不了;最后一类人,说出来的也全是豪言壮语,最后还能兑现;还有一类人叫妄人,说出来的话是豪言壮语,一种人就是英雄,投资人在企业界看到三种人,我只一路去”。今天在座的非常多的是投资人,努尔哈赤说“任你几路来。期待以后有更多的机会去交流。你知道2017最新合击传奇手游。

  最后就引用努尔哈赤的一句话,时间关系我就不多讲了,为未来AI的时代做一些准备而已。

  后面还有几个,我们现在顶多是做数据收集数据分析数据整理工作,要在互联网真正核心领域创造起来再延伸到教育行业才有可能,因为教育行业还是太小,人工智能我不相信教育行业能搞起来,想知道手游合击传奇网站。第三个叫人工智能,其次才是VR,效果也还比较好,因为AR比较简单比较容易弄,我认为优先顺序是首先是AR,如果技术上突破,不管你是投资的成功者还是说不得以清盘,我认为这一轮是英雄还是狗熊拉出来溜一下,别的都还是比较困难的,目前能看到的其实也就是外教在线英语,但很多时候投下去两三百亿,因为你们信任我们这个行业投了这个钱,特别投在线教育的人致敬,我们整个教育行业的人要对所有的投资人,沉默的非常多,在线教育投了两三百亿进去,之前的风口大家也看到了,我们会为这件事做准备。

  第二个就是,这是一个机会,未来市场里边就是大象跟蚂蚁,我不知道每日新开传奇网1.85。就个体老师能活的好,还有一种就是蚂蚁,一种就是巨头,两种人会活的好,未来金字塔的模式会改变,就非常分散一个老师租一个民房就去干了,因为全国个体老师占整个这一万亿里面的70%以上,其实我是非常关注个体老师这种形态的,底下是个体老师的形态,有一个非常大的中小机构,现在是大机构在上面,其他的人加在一起不到3%,占一万亿大概1.5%,其实你想想新东方加好未来大概150亿左右,前面这两巨头百分之多少,K12培训行业是一万亿,大概有几个机会我们是要去抓住他的。我不知道网通sf发布网65535

  一个是行业巨变,其实传奇。那从我们这个角度来看,有各种各样的机会,其实有各种各样的诱惑,在这个过程里边,黄金十年下半场我们选择的路是传统企业拥抱数据技术实现产业升级的路,我们选择这条路,作为一个企业来讲,以课程和软件作为杠杆要做更大的事。

  在这个过程里面,所以我们线下业务就是一个支点,你很没有说服力,你在教的过程中甚至没有作品没有结果,你自己都没有学生,所以如果你是一个做课程做软件的公司,然后反馈到他的后台,了解消费者的需求,是接触消费者,他线下体验店最重要的是什么呢,但是他也有线下的体验店,苹果没有人否认它是一个互联网公司,就像苹果一样,网站。这三个产品组合线下业务是支点,龙门做这样一件事,瞄准中高考,主要还是来自于这一块。

  我们这样的三个产品组合,未来我们希望我们更大的收入甚至要超过线下的收入,这个目前来说我们还在于课程跟软件结合的研发探索阶段,2017年预计5000多万,2016年3000多万,比如2015年2000多万,目前看上去还比较低,所以我们课程与软件的收入来讲,因为软件才有政策这些东西,为什么叫软件呢,我们开始的课程与软件销售,这叫杠杆,有了这个支点我们希望通过课程软件互联网服务撬动一个更大的市场,这个叫做支点,我们的线下业务无论是全封闭的学校还是我们的学习中心,这是我们的第二个回顾。合击。

  第三个,我相信达标率也不会比这个差多少,目前来讲我们所有的新开店还不够18个月,能不能做到18个月累计利润为正,因为投一个下去都是有亏损期的,就是轻资产也没有那么美好,要不你叫什么轻资产。第三个就是18个月累计利润为正,投下前8个月把这个钱收回来,40个里面有28个完成累计现金流,我们达标率就是70%。第二个指标做到8个月累计现金流为正,达不到线上就是不达标,就是达到线以上就是达标,一条线,相当于一个指标,就相当于什么呢,6月份的时候30个学习中心里面我们是有21个完成了目标,从去年半年报看,学习85。到2016年6月,第三年40万,第二年30万,第一年每个学期中心平均20万,确认收入我们叫2、3、4,我们直接说客销,我们不说到款,第一个指标实际就是确认收入,我只讲三个核心的指标,我们来讲别的KPI不讲,你能不能实现,我觉得我说排前5大家不会有太大的意见。你这个单店模型的设计的可行性,但全国排进前5还是可以的,做这个模式我不敢说是多么有经验,就所谓的单店模型,反正人数跟人均收费跟总收入有一个增长。手游合击传奇网站。

  第二个就是K12的培训业务,只能说人均收费,你是不能用客单价去算,他是大概有5种产品组合,因为我们全封闭的短期非学历培训来讲,就平均收费,听听85。人数跟客单价,我估计比这个高,预测2.4亿,因为现在什么都要披露,2017年预测,2016年1.85亿,2015年这个BU大概是1.3亿,就是人数跟人均收费这两项,2015年基本上是这样,所以我们完成了第一步从一个区域品牌到全国布局。

  具体来看这三个BU的情况是这样的,传奇。我们的课程和软件销售卖到了大概30多各城市,我们K12的培训开到了中西部的12个城市,西安、北京、武汉,目前龙门教育全封闭第一个BU我们开了3个城市,特别是2016年到现在,从2015年开始准备,新开最好的传奇网站。跟中高考相关的课程与软件。

  2015年之前大家知道龙门教育主要是在陕西的区域龙头品牌,第三个就是课程,第二个BU是K12培训,想知道85。这是我们第一个业务单元,就差不多是这样的,我们这个短期来讲就是在三个月到十个月,按照现在的法规的准确定义叫全封闭非学历短期培训,第一个BU就是全封闭短期培训,聚焦之后我们就是这三个业务组合,要针对中等生这个细分群体研究它的教学特点教学规律把他教好。

  有了细分赛道、细分区域还有聚焦细分市场,龙门也是第一个明确来说这样的定位的,所以我们聚焦的是中等生,我们要做的是每年高考将近900万人里面在高职线以上到二本线以下的400万人的教育工作,比如北京四中、人大附中,立志考北大清华的同学你就去当地的公办学校,就是聚焦中等生,我不知道1。就是高考还是学生主要选择的这样一些省份。第三个叫聚焦细分人群,所谓中西部来讲的话,所以我们聚焦中西部,中高考你现在在北上广深人家都快留学去了,就做中高考。第二个聚焦细分区域,聚焦细分赛道,因为他们也是刚开始做,说实在的新东方、好未来我还真不太熟悉,那么在中高考这个阶段来讲,你要在小学阶段去跟新东方、好未来打我觉得是很难打的过,再一点就是什么,对于单职业迷失传奇。聚焦中高考前面我说了一件大事是中高考要改革,第一聚焦细分赛道,这个聚焦策略叫做多重聚焦,在2017年我们就是聚焦策略,第一步先夯实商业模式创新,这个可能是要几年时间发展,商业模式创新、教学模式创新跟组织形态创新,因为整个这三个战略来讲,我们的战略怎么拆解执行,每日新开传奇网站1。能把我们办学这些人的创造力发挥出来。

  具体来讲,可能能把这个老师,一种新型的组织形态,所以我们希望将来如果能借助这个平台+合伙人的方式,就所谓学习型组织里面才能催生这种创造力,传奇。当然是自由的一种开放的环境下,人的脑子在什么状态下最有创造力,但是知识是从人的脑子里出来,大家爱投的领域,这几年是比较火,咱们现在比较流行的是叫知识付费,因为整个这个教育来讲,用共享引导组织形态的创新,希望用共享经济的思想,之前我们主要锁定的技术就是直播、加跟中高考相关的数据挖掘。对比一下1.76合击复古传奇手游。第三个创新,这个我就不展开讲了,另外还有他的教育规律。第二个创新叫用数据技术引导驱动教学模式创新,他既有它的企业管理的这一面,教育这个行业他有他的特殊性,但对于教育行业还不够,你有一个创新可能你这个企业就立起来,为什么呢,商业模式创新就够了,这是第一个叫商业模式创新。商业模式创新可能在互联网行业或者在其他制造业来讲,能够有一些新的东西,通过这样一个组合服务的商业模式创新能够改变,我们是有K12的培训、有全封闭短期的非学历培训、还有我们的软件业务,龙门教育的商业模式就希望是什么呢,要么就是班组课的业态,K12校外培训里面要么是一对一的业态,过去在市面上大家看的多的是看K12,第一叫商业模式创新,这个创新体现在三个层面,龙门教育发展以“创新”为核心驱动力的发展战略,学会76合击复古传奇手游。我们自己回头看也希望能够让自己有所警惕有所收益。

  首先,就是反思一下,我们回头看龙门教育发展战略,2017年这个节点,2015年到2020年是黄金时代的下半场也是龙门二次创业的一个机会,所以从龙门教育来讲,还要脚踏实地干你的事,你仰望星空回来,了解了大的环境了解了风口以后,我们是每天要带员工带老师带学生的,因为我们不是搞研究的,就是吉林那几个省的想法我觉得还是有一个相对明确的说法。

  讲了大的环境以后,手游合击传奇网站。土地来讲的话从前三个省,唯一的核心的焦点还是土地问题,其实这些都好解决,大家其实别的事无论是你的企业制度党建,其实是一个成本问题。

  所有这些从我接触到的,你办事的成本还有各项合法合规的成本,这决定你的成本,你是先照后证还是先证后照,其实的现在大家主要纠结的其实就是一个过程,对于K12校外培训,只不过做法上来讲多多少少会给你一些小的应对的麻烦,就法律法规上是合法,但是这种担心呢其实从咱们投资的角度来讲,这些具体的做法大家还是有一些担心,要求你独立校园,看着每日。你一个学校分成两个牌照,剥离的做法是什么,怎样把它剥离,对于义务端来讲,这是政策最利好,这一轮整个新民促法最大的受益还是民办中小学里面的营利性高中,但这反映了他的忧虑。

  对于民办中小学来讲,他还有3年的决策期,这个过渡期就西安讲大概是3年时间,他现在说他要选择营利性,就是这样一个担心,是不是又会从公私合营变成公办,现在假如变成非营利,不想在公办体系里面庸碌,相比看谁有好的中变传奇网站。出来就是为了有一定的办学自由,说当年我就是从西交大出来办学的,他就给我说了一个道理,为什么呢,他说最终他还会选择营利性学校,但他纠结以后还是给我一个答案,各地怎样来做这是大家比较关心的,而是做法,但是大家关心的不是你的想法,政策风是好的,就说大的政策是向好的,为什么忧虑,这反映了他的一种忧虑,当然他这个稍微负能量一点,可能是未来死亡,如果是选择非营利性,1.85。说我现在要选择营利性的我可能是当下立刻死亡,有一个院长就跟我讲,大家知道西安也是民办高校比较多,比如我在西安,这个选择其实大家还是有点纠结,拉家带口资产比较多,因为民办高校有房子有地,到底选择营利性还是非营利性,对于民办高校来讲我觉得目前民办高校最大的问题就是选择,其他领域来讲我只是知道谈不上了解,但我是专注做K12培训的,虽然我是做教育,因为今天我看也有民办高校的,比如民办高校,这个焦虑和隐忧其实你在不同地位上焦虑和隐忧是不一样的,但是还有焦虑和隐忧,知道自己站到了一个风口上,从教育界本身来讲,你可以体会一下我们对这个行业的感受,跟教育相关的资本圈叫欢欣鼓舞。从一个企业的案例来讲,看看日新。好多人把它类比为前几年比如说文化产业这些放开的时候,觉得又有一个新的行业切入口,目前来说这个时候资本圈都欢欣鼓舞,把它叠加在一起来看这个行业。

  具体以我个人来讲,这点要慢慢来看。这样几项政策要加在一起,所以这是第三个政策。第四个就是二胎政策带来的人口红利,人口增长快的这些地方资源就是不均衡,但是在一些大城市化过程里边,那这个学位的紧张是非常明显的。就是总体均衡,但是在很多省会城市比如西安、武汉这样的城市,一个省一定是要求均衡的,按照我们国家的教育资源配置,你比如很多的省会城市,现在省会城市人口增长比较迅速,我们更明显的一个感觉是什么呢,更明显的就是从我们具体来讲做教育培训行业来讲,我觉得这还是次要的,其实复古。比如今年取消了农业户口,就是户籍政策改革,这是很重要的政策。第三个政策是大家不太注意的,一定给校外培训补习留下了广阔空间,选择博弈、学习方式、复习策略和志愿选择等组合问题,据说真正开起来这个6选3能开几十种组合,6选3,现在3+6,以前你可能都是考那么几门课,需求变得非常多样化,这个需求就是咱们就说从供给端来说,高考来讲变成说3+6选3,这个我觉得是一个很大的变化;另外还有一个变化是什么呢,现在高考全国要统一了,第一个过去叫一纲多本各省独立运行,至少是两点要关注,你肯定更关心中高考改革了。中高考改革的话呢,事实上新开传奇网站1.85。如果你是做教育的,如果是投资的多你肯定更关注《民办教育促进法》,我不知道今天在座的是做教育的多还是投资得多,实际上就是这几年在搞的中高考改革,从我个人感受来讲我觉得这是教育部最肯定、口气最确定的一次。

  另外一个更重大的好消息是什么呢,负面清单不得阻碍等等这样的立法精神,说我们要做这件事。第11条教育部的思想就还是法无禁止皆可为,每日新开传奇网站1.85。我看哪个都比他厉害,银监会、证监会,喊了十几个部委,这是教育部口气最大的一次,我这十几年时间看教育部发了那么多文件,我觉得挺好,就从本身字面来讲,76合击复古传奇手游。读不懂弦外之音,因为咱们不是体制内的,我看完以后,教育部的88号文从我来讲,教育部紧跟着发细则,想知道每日新开传奇网站1。今年1月18号国务院发若干意见,去年11月立法通过,所以我说《民办教育促进法》是一件大事但还不是最大的事。

  《民办教育促进法》过去一年大家都有体会,这个情况是不会长期存在的,这样一个市场你们在做的时候连一个法律都没有,好几万亿的市场,这么大一个行业,因为《民办教育促进法》是国家要发展要全面依法治国,它不是最重要的事情,但是对于行业来讲,《民办教育促进法》是2017年很重要的事情,其实在我看来,是《民办教育促进法》这样一个事情,今天我看大家讲的更多的是什么呢,1。2017年是一个什么样的节点呢?2017年是一个多重政策利好的一年,还是这样的一个主题。两年时间过去了,是谁改变了我们的未来?是互联网和教育,基本关健词还是教育和互联网,这是一种颠覆性创新的这样的一条路。

  从下半场来讲,叫互联网+教育,从互联网垂直到细分领域,你从互联网入手,是你在教育里面没有什么根基没有什么基础,这个叫产业升级之路。还有一条路是什么呢,你怎样跟互联网结合,原来是做教育,一条路径是什么,看着新开传奇网站1.85精品。就说黄金十年下半场主要是两条路径,是怎样把教育和互联网这两个因素结合到一起。

  我以前的一个观点,这个时候主要剧情发生改变了,叫黄金十年的下半场,我认为发生了变化,消费类的模型。从2015年开始到2020年这一段时间,大家做的事就是一件事,那个时代涌现出来的包括新东方、好未来包括学大等等这些,迅速全国扩张,开学习中心,做单店模型,主要干的就是一个消费类的模型,主要的剧情就是一个剧情,黄金十年上半场从2010-2015年,这十年时间我叫黄金十年,我认为从2010-2020年,我总结了一下,学会5437找新开传奇网站1。我是过去20年时间都在这里面,你可能是关注了这个行业再进来,因为我们做行业也好、做别的也好,这也是我亲身经历这个行业,便于理解说我后边要说的这些事。

  去年会议我讲了一个观点,所以先把去年讲的简单跟大家回顾一下,这是我们自己的一个体会。

  这次是我第二次来到i-EDU教育产业峰会,春江水暖自己知道,但这个风在哪儿?这个风朝哪个方向吹?行业里面的人,就好像很多人告诉我们说你很幸运站对了风口,学习新开。我们要看可行性,看可能性是要死的,我们做企业的不能看可能性,叫可能性,做企业我们关注的是什么呢?你所有的这些政策所有的利好叫什么呢,对我来说都是学习的机会。

  我是一个具体做企业的,我不知道每日新开传奇网1.85。刚才的西南证券朱女士的解读也是非常好,印象深刻非常有神采;从投资角度,我有幸见过他一次从台湾来,解读民办教育政策讲的非常细致;还有吴总,刚才是方院长,首先是一个非常好的学习的机会,今天的会对我来说,85。以下为演讲实录。

  各位朋友大家下午好,围绕多重政策利好分析、龙门教育发展战略解读、未来教育七大看点等话题做专题分享,解读新民促法后时代教育产业投资新方向。龙门教育董事、CEO黄森磊出席峰会,数十家上市公司平行交流,龙门教育、乂学教育共同协办的“教育产业投资领袖峰会”在上海隆重举行。现场160位嘉宾重磅出席,

活动介绍
由i-EDU联合西南证券主办, 嘉宾:龙门教育董事、CEO黄森磊

主题:多重政策利好下的机会与挑战

地点:1.76。上海浦东香格里拉大酒店

第二届i-EDU教育产业投资领袖峰会
会议:第二届i-EDU教育产业投资领袖峰会


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